noticia-poder-publicoCorretor:  Excelente meio de comunicação, de transparência e informações úteis à todos. Parabéns pela página que, com certeza será de grande importância para todos nós.   Gostaria muito que falasse um pouco sobre atendimento personalizado, diferenciais na postura do corretor de seguros. o que poderá ser feito num mundo de concorrências não levando em consideração a redução da remuneração, ou seja, não reduzindo ao pó a comissão somente para ampliar a carteira de clientes.  Obrigado. Roberto.

Telmaiara:   Nos dias de hoje é essencial que corretor de seguros se esforce para manter postura de autoconfiança no seu cotidiano, é preciso ter em mente que o seu trabalho é valoroso, ninguém estará lhe fazendo “favores”. Invista mais em você, busque especialistas específicos para melhor entender o seu mercado, para eliminar tabus, medos, invista no conhecimento de novas técnicas, na habilidade de encantar seus clientes, de impactar a vida deles de uma forma única e positiva, assim você vai vencer a concorrência, aumentar a sua produtividade e consequentemente, os resultados.
O corretor é pago pelo cliente porque conhece bem sobre a modalidade do seguro que oferta, ele sabe melhor que todos como funciona o operacional do seguro que vende e como entregar o que a pessoa compra. Todo cliente deve ter um atendimento personalizado para você estreitar relações, isso pode ser feito na forma “corpo a corpo” ate mesmo pela web cam, o importante e faz diferença, o corretor que dedica um tratamento humanizado e mais próximo possível do seu cliente. Conversar frente a frente mesmo que através da internet é uma forma de estar mais próximo da pessoa.
O corretor deve demonstrar total interesse pelas colações do seu cliente, ouvir é preciso, deixa claro que você não esta interessado em vender seguro, você esta interessado pelo que poderá ajudar e contribuir para facilitar a vida do seu cliente, inclusive na resolução dos seus problemas.
O corretor que quer sobreviver a selvageria do mercado, não deve entrar no “jogo de leilões”do preço, isso é “suicídio” profissional. “Não me peça para dar quase de graça a única coisa que eu tenho pra vender”… No “jogo de leilões” de preço entre corretores, só perde o próprio corretor, as pessoas não valorizam o barato. É fundamental deixar claro para o seu cliente que você precisa da sua comissão para sobreviver e especialmente para ter o mínimo de estrutura para defender os interesses dele, quando precisar do seguro. A princípio todo seguro parece ser igual, mas na realidade a gente só vai saber se o seguro vai atender a contento, se precisar utilizar. É especialmente nesse momento que o corretor mostra a sua importância e isto tem que estar bem claro para a pessoa que faz seguro. “SOMOS SERES UNICOS , MAIS FOMOS FEITOS PRA VIVERMOS COLETIVAMENTE”!.
Atualmente “jogar no time do eu sozinho” não é uma boa postura, se o corretor quer ter poder de negociação com a seguradora, faça parceria com outros corretores!, juntem se com pessoas que querem prosperar, que tem os mesmos objetivos que o seu, que acreditam que podem ser melhor e fazer as coisas muito melhores. Negociem com os seguradores em nome da produção de cinco, dez, quinze ou mais corretores, assim vocês terão números mais atraentes e força para adquirir condições mais competitivas.
Agregar valores ao seguro que você vende é uma forma de se destacar e diferenciar sem ter que dar desconto da comissão, a exemplo disso; se você vende seguro de automóvel, faz uma parceria com uma boa oficina para oferecer para seus clientes um desconto maior no pagamento da franquia ou em outros serviços, crie cupons específicos… assim sempre que seu cliente precisar usar o seguro ou fazer determinado serviço no carro, certamente vai procurar a oficina sua parceira e todos ganham. É preciso desenvolver ações diferenciadas, tomar attitudes e ser  diferente.